6 Cara Ampuh Memahami dan Memperluas Pasar dalam Bisnis Sepatu

Permasalahan yang sering dialami oleh UMKM dalam bisnis sepatu di Indonesia terjadi karena kendala pemasaran dan permodalan.

Salah satu solusinya adalah dengan memperluas pasar yang termasuk dalam strategi peningkatan penjualan. Anda perlu mengerti cara memperluas pasar bisnis sepatu dengan penuh pertimbangan.

Berbicara tentang strategi, tentu kegiatan ini bukanlah sesuatu yang mudah.

Anda perlu merancang berbagai elemen kemajuan bisnis agar penjualan Anda laris. Untuk memahami caranya, baca artikel berikut dengan seksama.


Bagaimana Memahami dan Memperluas Pasar Bisnis Sepatu

Berikut adalah cara Anda dapat memahami dan memperluas pasar bisnis sepatu:

Evaluasi Segmen Pasar Bisnis dan Jadikan Lebih Spesifik

Bagaimana cara memperluas? pasar bisnis sepatu yang pertama adalah mengevaluasi segmen pasar terlebih dahulu.

Dengan memahami target konsumen produk sepatu Anda sejak awal penjualan, Anda akan melihat pola atau spesifikasi target yang signifikan untuk membeli produk sepatu Anda.

Dengan hasil evaluasi ini, Anda dapat membuat proses perluasan pasar lebih terarah dan terarah.

Sehingga untuk menentukan nilai keunggulan menjadi lebih efektif.

Tentunya semua orang tahu bahwa nilai keunggulan untuk setiap segmen pasar relatif berbeda. Oleh karena itu, evaluasi ini penting untuk membuat kategori pasar.

Rancang Nilai Keunggulan Produk Sepatu Anda

Setelah Anda memahami segmen pasar secara detail, Anda akan memahami nilai superior apa yang akan mereka terima dan membuat mereka tertarik untuk membeli sepatu.

Anda dapat menyesuaikan nilai keunggulan yang ada dan menambah atau mengurangi sesuai dengan segmen pasar Anda.

Misalnya, jika Anda memiliki segmen pasar generasi milenial yang sangat menyukai lukisan, maka Anda bisa menawarkan sepatu kets yang ada lukisannya.

Anda juga bisa memberikan layanan kustomisasi sepatu dengan mengukir nama konsumen karena sudah tidak ada lagi bisnis sepatu yang menyediakan layanan ini.

Hal lain yang bisa Anda pertimbangkan sebagai keunggulan produk sepatu adalah:

  • Harga bersaing
  • Kualitas bahan
  • desain sepatu
  • Daya tahan dan elastisitas sepatu
  • Layanan kustomisasi
  • Kemasan yang menarik
  • Pengembalian dan garansi

Pahami berbagai sumber pendapatan untuk bisnis sepatu Anda

Bagaimana cara memperluas? pasar bisnis sepatu Hal lainnya adalah pahami terlebih dahulu berbagai sumber pendapatan untuk bisnis Anda selama ini.

Pendapatan dari bisnis sepatu bisa berasal dari penjualan, jasa reparasi sepatu, jasa tambahan seperti kustomisasi, dan lain sebagainya.

Dengan memahami semua sumber pendapatan bisnis, Anda dapat membuat strategi pendapatan yang lebih baik.

Misalnya, Anda dapat menentukan harga jual produk sepatu yang lebih murah, tetapi Anda akan menambahkan pengurangan biaya untuk layanan pengemasan atau bahkan kustomisasi.

Strategi pendapatan yang terorganisir dengan baik dapat mendatangkan lebih banyak konsumen.

Dengan memahami sepenuhnya, Anda dapat memperluas pasar bisnis sepatu dengan menarik minat konsumen, baik melalui promosi atau promosi dari mulut ke mulut dari pelanggan yang menyukai produk sepatu Anda.

Perhatikan semua saluran distribusi untuk bisnis sepatu Anda

Secara garis besar dalam pemasaran terdapat dua saluran distribusi yaitu langsung dan tidak langsung.

Bentuk pemasaran konvensional yang banyak kita lakukan biasanya langsung. Produsen menjual produknya langsung ke konsumen tanpa perantara.

Contoh jalur tidak langsung adalah pengecer.

Selain itu, kita juga bisa melihatnya dari segi on line, offline, atau kombinasi keduanya. Anda bisa melakukan pendistribusian sendiri sebagai distributor, pengecer, sebaik WL.

Dari jalur ini, Anda akan menemukan peluang saluran distribusi yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan pasar bisnis sepatu.

Mengambil keuntungan Pemasaran Digital Secara maksimal

Jika Anda belum memiliki profil bisnis di media sosial, mulailah sekarang. Media sosial adalah bagian dari pemasaran digital dapat meraih pasar lebih luas.

Mengingat saat ini pengguna internet cukup banyak, maka pemasaran digital adalah solusi yang berkembang pasar bisnis sepatu Anda.

Memanfaatkan pemasaran digital secara maksimal masih harus mempertimbangkan hal-hal yang telah Anda lakukan di atas.

Pilih media sesuai dengan karakteristik segmen pasar. Misalnya, target konsumen Anda adalah orang-orang berusia 40 tahun ke atas.

Jadi, media yang Anda gunakan adalah Facebook.

Pemasaran digital cukup kompleks jadi pastikan Anda memahaminya secara mendalam terlebih dahulu. Membuat konten harian dan konten promosi adalah salah satu strategi untuk menarik pelanggan potensial.

Perluasan pasar secara digital dinilai lebih efektif karena dapat menjangkau lebih banyak namun tetap pada batasan segmen pasar yang harus spesifik.

Gunakan Strategi Manajemen Pemasaran dengan Formula 4P

Ketika kita berbicara tentang cara memperluas pasar bisnis sepatu, fokus utamanya adalah melihat manajemen pemasaran dalam menjaring calon pelanggan baru.

Hal ini dapat kita identifikasi melalui strategi manajemen pemasaran yang menentukan arah bisnis agar tetap unggul dalam persaingan pasar.

Dalam merancang strategi ini, Anda perlu mempertimbangkan elemen utama, yaitu 4P. Berikut penjelasan dari 4P:

Produk

‘P’ pertama adalah produk atau produk. Hal utama yang perlu Anda perhatikan dalam sebuah produk adalah nilai keunggulannya.

Pada awalnya kita telah membahas nilai keunggulan produk. Menyesuaikan nilai keunggulan produk sepatu dengan target konsumen menjadi kunci utama keberhasilan bisnis sepatu.

Tahap pertama dalam membuat strategi adalah melihat segmentasi pasar yang menjadi target Anda. Kemudian, pada tahap kedua Anda sudah memiliki target.

Tahap terakhir adalah penentuan posisi sebagai evaluasi bisnis Anda dengan pesaing. Oleh karena itu, Anda dapat menilai dan melakukan analisis SWOT terhadap produk Anda dengan melihat bisnis sepatu pesaing sebagai referensi.

Harga atau Harga

‘P’ kedua adalah harga atau harga. Penentuan harga jual tentunya cukup kompleks karena dapat mencakup berbagai hal seperti biaya produksi, bahan baku, biaya distribusi, biaya pengemasan, dan lain sebagainya.

Jadi dalam strategi pemasaran ini sangat menentukan target konsumen yang menjadi segmen pasar.

Harga merupakan sesuatu yang dapat membangun persepsi calon konsumen tentang produk yang Anda jual. Nilai keunggulan produk dapat dilihat melalui harga.

Misalnya, target pasar bisnis Anda adalah generasi milenial yang tinggal di wilayah metropolitan.

Harga sepatu standar sepatu kets di daerah tersebut adalah Rp. 600.000 ke atas, sedangkan Anda akan menjualnya seharga Rp. 120.000 saja.

Harga dapat menimbulkan persepsi yang kurang baik karena dirasa “tidak eksklusif” atau “tidak premium” karena harga yang terlalu terjangkau dan kurang relevan.

Tempat atau Tempat Penjualan

‘P’ ketiga adalah tempat atau tempat penjualan. Di dalam mengembangkan pasar bisnis sepatu, Anda juga harus memperhatikan tempat Anda menjualnya on line juga bukan offline.

Tempat penjualan juga mengacu pada bagaimana Anda mendistribusikan sepatu ke ruang penyimpanan sepatu.

Jika target pasarnya adalah kelas menengah ke bawah, mana yang harus Anda pilih mal mewah atau toko biasa di pinggir jalan?

Tentu Anda lebih memilih toko biasa karena sudah terbiasa mengakses tempat-tempat yang lebih mudah dijangkau, bukan?

Begitu juga saat berjualan online on line. Memilih tempat mana untuk menjangkau konsumen sasaran Anda.

Baik melalui media sosial seperti Instagram dan Facebook, atau pasar suka shopee? Semua hal ini menentukan perluasan pasar Anda dalam jangka panjang.

Promosi

‘P’ terakhir adalah promosi atau promosi. Tujuan dari promosi adalah untuk meningkatkan brand awareness agar orang tertarik untuk membeli produk Anda.

Promosi merupakan bagian penting dari strategi manajemen pemasaran, terutama dalam memperluas pasar bisnis sepatu Anda.

Dengan tujuan utama menarik perhatian, maka dalam memajukan segala pertimbangan harus cukup matang.

Alat promosi konvensional seperti plang, brosur, spanduk, dan sebagainya sering digunakan. Seperti yang telah kita baca di bagian pemasaran digital, Anda dapat menarik perhatian konsumen melalui pemanfaatannya secara maksimal.

Sebagai catatan, buat konten promosi yang membuat konsumen berhubungan saat menerima informasi promosi.

Misalnya, Anda menyajikan konten promosi di media sosial tentang sepatu kets dilukis dapat menghargai seniman.

Itu juga menarik artis lain untuk membujuk orang lain karena konten promosi berhubungan dengan mereka.


Siap Diperluas Pasar Bisnis Sepatu Anda?

Setelah membaca artikel ini, Anda pasti menyadari bahwa untuk mendapatkan pasar yang luas membutuhkan pemahaman yang mendalam tentang bisnis sepatu Anda, bukan?

Selain itu, strategi yang baik akan memberikan dampak yang baik pula bagi bisnis sepatu yang Anda kelola saat ini.

Ingatlah selalu bahwa Anda selalu memiliki kesempatan untuk meningkatkan penjualan Anda dengan berusaha seoptimal mungkin.

Untuk itu, jangan menyerah dan lanjutkan bisnis Anda, OK!